Aller au menu Aller au contenu
Diversité scientifique et technologique
L'école d'ingénieurs de physique, électronique, matériaux
Diversité scientifique et technologique

> Formation

Négociation Partenariale - 5PMCSMEH

A+Augmenter la taille du texteA-Réduire la taille du texteImprimer le documentEnvoyer cette page par mail Partagez cet article Facebook Twitter Linked In Google+ Viadeo
  • Volumes horaires

    • CM : 8.0
    • TD : 8.0
    • TP : 0
    • Projet : 0
    • Stage : 0
    • DS : 0
    Crédits ECTS : 2.0

Objectifs

Aborder la théorie de négociation
Appréhender la nature des relations entre partenaires industriels
Donner les outils qui permettent d'optimiser ses résultats issus de la négociation

Contact Jean Christophe KLEIN

Contenu

Introduction
Définition, domaines d'application, distinction entre marchandage et négociation, gagnant/gagnant, le paradoxe de la négociation
Les processus de négociation
Déroulement, stratégies, tactiques
Les facteurs clés de la négociation
L'historique de la relation, le temps, les enjeux, la personnalité, ...
Le rapport de force
Le pouvoir, l'influence, l'interdépendance, l'interaction, ...



Prérequis

Contrôles des connaissances

100% contrôle continu, QCM



Informations complémentaires

Le cours vaut 1.5 ECTS pour les étudiants du cursus UE Insertion professionnelle

Le cours vaut 2.0 ECTS pour les étudiants du cursus UE Langues For Pro S9(cc 3A)

Cursus ingénieur->EPEE->Semestre 9
Cursus ingénieur->Cursus Internationaux->Semestre 9
Cursus ingénieur->IPhy->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double-Diplômes Ingénieur/Master->Semestre 9
Cursus ingénieur->Master RI AMIS->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double-Diplôme IPhy-UGA->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double-Diplôme SEI-EEA WICS->Semestre 9
Cursus ingénieur->SIM->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double Diplôme BIOMED - N2BIO->Semestre 9
Cursus ingénieur->Master RI FAME->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double Diplôme EPEE - ELECTROCH->Semestre 9
Cursus ingénieur->BIOMED->Semestre 9
Cursus ingénieur->GEN->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double-Diplôme SICOM-TSI SIGMA->Semestre 9
Cursus ingénieur->SEI->Semestre 9
Cursus ingénieur->Cours communs->Semestre 9
Cursus ingénieur->Master RI EFM->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double Diplôme BIOMED - Structural->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double-Diplôme IPhy-PhSem->Semestre 9
Cursus ingénieur->SICOM->Semestre 9
Cursus ingénieur->FSC-MAN->Semestre 9
Cursus ingénieur->Double Diplôme GEN-EN->Semestre 9
Cursus ingénieur->Master RI MANUEN->Semestre 9
Cursus ingénieur->Advanced Materials (AM)->Semestre 9

Bibliographie

"Saint-Germain ou la négociation" : WALDER F., Collection Folio, Paris, Gallimard, 1958.
"Comment réussir une négociation" : FISHER R. & URY W., Le Seuil, 1982.
"La négociation commerciale" JOLIBERT A. et TIXIER M., Editions ESF, 1988.
"Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" : Joule R.V. et BEAUVOIS J.L., PUG, 2003.

A+Augmenter la taille du texteA-Réduire la taille du texteImprimer le documentEnvoyer cette page par mail Partagez cet article Facebook Twitter Linked In Google+ Viadeo

mise à jour le 19 mars 2019

Grenoble INP Institut d'ingénierie Univ. Grenoble Alpes