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5PMCSMEH : Parnership negociation - WPMCDSMH

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  • Number of hours

    • Lectures : 8.0
    • Tutorials : 8.0
    • Laboratory works : 0
    • Projects : 0
    • Internship : 0
    • Written tests : 0
    ECTS : 1.5

Goals

Negotiation theory
Relationship between industriel's
Give keys to improve negotiation's results

Contact Jean Christophe KLEIN

Content

Introduction
Negotiation process
Negotiation's Keys factors



Prerequisites

Tests

QCM



Additional Information

Curriculum->Master->Semester 10
Curriculum->Double-Diploma Engineer/Master->Semester 10

Bibliography

"Saint-Germain ou la négociation" : WALDER F., Collection Folio, Paris, Gallimard, 1958.
"Comment réussir une négociation" : FISHER R. & URY W., Le Seuil, 1982.
"La négociation commerciale" JOLIBERT A. et TIXIER M., Editions ESF, 1988.
"Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens" : Joule R.V. et BEAUVOIS J.L., PUG, 2003.

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Date of update October 21, 2019

Université Grenoble Alpes